一 就业非常好
工作选择排序
1 国家电网公司总部
2 区域电网公司和南方电网公司总部，东部省电力公司
3 五大发电集团公司总部（华能、国电、大唐、华电、中电投）
电力专业与进电力公司、电力局不是一个概念（电力公司指-----五大电力集团总部及区域总部及各中心城市办事处、电网公司总部及区域总部及各中心城市办事处、各大中型城市电力局、各省电力集团总部如：粤电集团总部及各城市办事处、浙江能源集团）这些地方都是管理性质的单位，是不会招新毕业的电力专业的学生的，一般都是在偏僻的电厂或者变电站干n年，突然中500万那么幸运，你调到了总部！或者是地方小电力局一步一步爬上去！
4 设计院(东北、华东、中南、西北、西南、电力设计院、华北电力设计院工程有限公司)
电力设计、研究、开发是研究生的地盘！
5 大城市供电公司
北京>上海>苏州>广州>天津>重庆>佛山>深圳>杭州>南京>成都>厦门>哈尔滨>武汉
6 发电（能源）公司
鲁能、国投、北方电力、粤电、深源、京能源、浙能、晋能、苏源、滇能、华润
7 百万KW电厂（新电厂或新机组）
由于南方近年来普遍缺电,新电厂如雨后春笋般冒出来.内蒙也很多,都是发给北京2008的.这些电厂一般为2--4台60WKW发电机组,比较有发展前景.但是不一定都发电了,假如还没发电,估计10年以内效益不会很好,因为进去以后前几年帮着搞建设,后几年发电了忙着还国家贷款.等到稳定了估计能有所改善,01有个学长,02的毕业生都开始上班了,他还在培训,因为他所在的电厂07年才能并网发电.但是培训完了以后就起码是单元长了.因此相对来说已经发电了的新电厂,它的各岗位已经满员,发展就不如前者,但是效益肯定已经走上正途了
1）华能玉环电厂（一期建设两台100万千瓦超超临界燃煤机组）
2）费县电厂（总体规划装机容量7200MW，一期装2*600MW超临界凝气式燃煤发电机组，二期装2*1000 MW超临界凝气式燃煤发电机组）
3）大唐托克托电厂（已投产发电7×600MW，2010年后装机总容量达6000MW）
4）华电国际邹县发电厂（新投100万千瓦超超临界机组，装机达到454万千瓦）
5）浙江北仑发电厂（总装机容量达到300万千瓦）
6）华能九台电厂（一期2台66万国产超临界燃煤机组）
7）广东台山电厂（规划装机8台60万千瓦燃煤发电机组，建成后年发电量将超过300亿千瓦时）
8）漳州后石电厂（总装机规模为10×600MW,其中一期工程装机规模2×600MW）
8 知名电气（继保）公司 南瑞，南自，四方，许继，ABB，西门子，通用
9 省设计院（甲级电力设计院、电力勘测设计院、电力工程咨询院）
各省市自治区电力设计院
10 地区供电公司
山东 1济南 2青岛 3烟台 4临沂 5潍坊 6济宁 7淄博 8威海
浙江 1杭州 2宁波 3温州 4绍兴 5台州 6嘉兴 7金华 8湖州
江苏 1苏州 2南京 3无锡 4常州 5南通 6徐州 7盐城 8扬州
广东 1广州 2佛山 3深圳 4东莞 5中山 6惠州 7茂名 8江门
辽宁 1大连 2沈阳 2鞍山 3盘锦 4抚顺 5锦州
11 60万KW新电厂
12 县级供电公司
江苏省 江阴、昆山、张家港、常熟、吴江、江苏、太仓、宜兴
浙江省 慈溪、绍兴县、义乌、余姚、诸暨、海宁、富阳、桐乡
山东省 龙口、寿光、新泰、肥城、文登、苍山、曲阜
福建省 晋江、福清、惠安、石狮、龙海
辽宁省 海城、瓦房店、普兰店、大石桥、庄河
首批一流县供电企业名单
山东电力集团公司：
文登电业总公司 牟平区电业局 蓬莱市电业公司
枣庄市中供电局 曲阜供电局 长清供电公司
寿光市供电公司 平度市电业公司 临沭县电力总公司
天津市电力公司：
宝坻供电有限公司
江苏省电力公司：
江阴市供电局 溧水县供电局 铜山县供电局
洪泽县供电局 扬中市供电局
浙江省电力公司：
桐乡市供电局 兰溪市供电局 嘉善县供电局
陕西省电力公司：
户县供电分局 蒲城电力局
湖南省电力公司：
浏阳电力局
13 30-60万KW电厂
这些大多是旧电厂,已经发电数年或者十几年的的厂子.他们中大部分靠几台20--35万KW的机组支撑.但不以为着他们不行,因为现在中国特色的市场经济有很大的计划成分,发出的电上得了电网,卖的掉才能挣钱.前些年不缺电的时候,浙江就是自己减产,买江苏的电,高尚的品格惹来骂声一片.言归正传,旧电厂有自己强大的关系网,旧部和子弟遍部全省,完全可以把自己的电全卖了,然后搞投资搞三产,企业兴旺,工人收入也不错.因此,面对这样的单位时候,了解应该放在第一位,不一定边远的内陆的没名气的就不好.最好挑选自己熟悉的或者有熟人在工作的以免后悔.因为很多效益不好旧电厂来我们学校都招摇撞骗.
14 电建公司 （共有 133 个，以下为电建中的优秀施工企业）
1）、山东送变电工程公司
2）、江苏省送变电公司
3）、内蒙古送变电有限责任公司
4）、河北省送变电公司
5）、河南第一火电建设公司
6）、山东电力建设第二工程公司
7）、宁夏电力建设工程公司
8）、浙江省火电建设公司
9）、东北电业管理局送变电工程公司
10）、山东电力建设第三工程公司
11）、河北省电力建设第二工程公司
12）、青海送变电工程公司
13）、江西省火电建设公司
14）、山西省电力公司电力建设二公司
15）、四川电力建设二公司
16）、中国水利水电第十二工程局
17）、中国水利水电第十三工程局
15 乙级电力设计院（以下是山东10所乙级电力设计院谨作参照）
淄博电力设计院
山东潍坊电力设计院
烟台电力设计院
山东省鲁能电力设计院
济南电力设计院
青岛电力设计院
聊城电力设计院
枣庄力源电力设计有限公司
临沂电力勘察设计院
滨州鲁能东力电力设计院
16 电气设备厂
电建（包括中试所）和设备制造公司，都是电力专业学生最后的选择。都是靠一时的行情吃饭，如果哪天电力行业饱和，让你回家待岗几年，我想大家都不想这样，就算现在行业火暴，钱是很多，但是无休止的高强度的加班不知道有多少人能不埋怨？特别是电建公司，建筑公司一个，其中的奔波劳碌、居无定所、生活、家庭、身体都是不可调和的矛盾！
就业方向：
一：现场体力为主型。
此类工作一般要在设备现场，少不了受环境的影响，所以是比较苦比较累的，体力占主要而且工资也不高。在一个效益很不错的公司来说，有一个工作经验的本科生工资在1500左右。（以山东本地为例）
主要岗位有：设备维护，电气维修，设备安装，设备调试等
二：办公脑力为主型。
此类工作一般都是办公室人员，脑力为主，且轻松干净，工资挺高（一般有项目提成，也就是你完成一个项目老板会给你一部分提成）。
此类职位主要有：电气设计，自动化项目设计，工程管理等
有一年工作经验的本科生来说，工资在2000－5000不等。一般不会低于2000，如果低于2000就可以提出加薪了（以山东为例）～
三：室外业务销售型。
此类主要是室外跑业务，待遇根据个人业绩而定，只要个人能力强完全可以从事业务型，因为业绩不错的话，工资是相当高的～
主要岗位有：销售经理，销售工程师，业务员等，待偶按个人业绩定。
四：助理型（主要适合本专业女生）
此类职位非常适合女生来做，主要从事一些助理方面的工作，
主要职位有：经理助理，工程师助理等
现在电气自动化或自动化专业的毕业生就业方向主要有这些。当然毕业后马上从事大学生创业，个人开公司等的除外。你是想毕业后从事哪一方面的工作，自己可以给自己定个位。
所有这些好工作的前题就是：学好你的知识，毕业前掌握一定的技术。才能在毕业后面试中一次成功，找到一份理想的工作！
现在很多的实力型项目设计公司，只考虑多年工作经验的职工，对应届毕业生理也不理。所以你要有很高的技术实力。
大学中各门功课都要重视，很多课程相辅相成，如果想找到一份很理想的技术性工作，《PLC可编程控制器》要高度重视。因为PLC应用面很广泛，而且易学，出师快。不完全统计：做自动化项目设计的公司中90％有PLC项目工程设计。
一：现场体力为主型。
此类工作一般要在设备现场，少不了受环境的影响，所以是比较苦比较累的，体力占主要而且工资也不高。在一个效益很不错的公司来说，有一个工作经验的本科生工资在1500左右。（以山东本地为例）
主要岗位有：设备维护，电气维修，设备安装，设备调试等
二：办公脑力为主型。
此类工作一般都是办公室人员，脑力为主，且轻松干净，工资挺高（一般有项目提成，也就是你完成一个项目老板会给你一部分提成）。
此类职位主要有：电气设计，自动化项目设计，工程管理等
有一年工作经验的本科生来说，工资在2000－5000不等。一般不会低于2000，如果低于2000就可以提出加薪了（以山东为例）～
三：室外业务销售型。
此类主要是室外跑业务，待遇根据个人业绩而定，只要个人能力强完全可以从事业务型，因为业绩不错的话，工资是相当高的～
主要岗位有：销售经理，销售工程师，业务员等，待偶按个人业绩定。
四：助理型（主要适合本专业女生）
此类职位非常适合女生来做，主要从事一些助理方面的工作，
主要职位有：经理助理，工程师助理等
现在电气自动化或自动化专业的毕业生就业方向主要有这些。当然毕业后马上从事大学生创业，个人开公司等的除外。你是想毕业后从事哪一方面的工作，自己可以给自己定个位。
所有这些好工作的前题就是：学好你的知识，毕业前掌握一定的技术。才能在毕业后面试中一次成功，找到一份理想的工作！
现在很多的实力型项目设计公司，只考虑多年工作经验的职工，对应届毕业生理也不理。所以你要有很高的技术实力。
大学中各门功课都要重视，很多课程相辅相成，如果想找到一份很理想的技术性工作，《PLC可编程控制器》要高度重视。因为PLC应用面很广泛，而且易学，出师快。不完全统计：做自动化项目设计的公司中90％有PLC项目工程设计。
......
为了将来有个理想的工作，一定要多多增加你手中的筹码，只有这样了，你才可以选择公司，而非公司选择你！
二 1 如果你基础非常好，而且能吃苦，考研就非常容易
2 如果你考985学校就有点难，如果非985学校，就比较容易
文具店，顾名思义定然是经营文具的地方：学生用品或办公文具。那么文具的经营范围是什么呢？下面我就为大家解开文具的经营范围，。
文具的经营范围
文体用品、纸品、五金交电、劳保用品、电脑耗材、百货、服装、皮具、电子通讯产品、塑料制品。
文具的经营特点
一、 市场潜力大，购买力增加。中国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的 文化 教育 素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 [3]
二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。
三、电脑 网络技术 的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。
四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，在电子商务方面有较强的发展势头。
五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
文具的经营发展趋势
办公文具行业随着我国经济发展，已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。据1995年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。2000年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。
从国内市场来看，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售 渠道 构建体系薄弱且不完善;企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。在零售流通渠道上，诸如OFFICE1、OFFICE STAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登陆。而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫!以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。
之一：渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手：
1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。其运作手段是：
市场结构原先以?省?为经销单位改为以?地区?为一经销单位;
以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商; 组建商会，强化地区经销商网络渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生;
2、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端制胜的目的;
强化零售终端队伍管理和业务素质培训; 建立专业办公文具形象店分销网络; 建立形象店运营管理体系; 突出专柜营销模式;
加强终端铺货、陈列管理力度;
3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户有(仅限大卖场、超市)： 沃尔玛 家乐福 好又多麦德龙 华润万佳 新一佳 普尔斯玛特世纪联华大润发 欧尚 上海华联 北京华联
4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力;
之二：产品整合
设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。将所有产品按销量、利润率进行分类组合;
将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分; 根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略;
可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。
增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌; 加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品;
在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以OEM方案操作;
之三：价格整合
许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。或者，价格根本就由企业最高管理者说了算。这样的价格体系是经不住市场检验的。价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的 市场调查 、推广手段和政策等因素。
1、同类产品的价格管理策略; 同类同质的产品，价格持平或略低;
同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定; 同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定;
2、新产品的价格管理策略; 新产品必须是市场上非同类的产品;
新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果;
新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定;
文具(3)3、建立健全的价格管理体系; 制订严格规范的价格制定管理程序;
成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成; 管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成; 管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成;
管理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价管理、竞品的价格分析等;
4、服务整合
服务是品牌战略、市场推广手段的一个延伸。服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。在同行业未大力推行售后服务 措施 的情况下，企业应积极主动推进这项措施。优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。
之四：管理整合
目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟，行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。
尤其是在产品同质、营销同质化的今天，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。
1.建立积极的人才管理机制，引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才; 向社会招聘有丰富营销 经验 的管理人才;
向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届 毕业 生; 对应届毕业生实行?战略储备管理?机制;
根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发; 2.建立竞争性的岗位管理激励机制; (分级)销量提成; 新客户开发奖; 销售竞赛月活动; 最佳业务员评选活动; 最佳分公司经理评选活动; 杰出贡献奖;
3.建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制;
聘请知名大专院校的教授为客座讲师，定期或不定期举办中高层管理人员营销管理课程培训; 总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务制度、 企业文化 等方面的教育培训，并定期进行专业业务知识考核;
通过素质教育，创建和强化独具特色的企业营销管理文化，全面提高管理人员和一线业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道;
4、建立企业品牌形象管理机制; 制定正确务实的品牌定位策略;
运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然; 在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展;
设置和增加办公文具的品牌附加值。并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延伸，同时促进品牌的市场渗透力。
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